Job vacancy: Area Manager Nord-Ovest

Lombardia - Piemonte - Toscana

Functionale area: Sales
Country of service: Italy
Company name: MultiAir Italia S.r.l. 
   

Job description

Siamo alla ricerca di un'esperta figura professionale che dovrà curare e garantire lo sviluppo delle attività di vendita e post-vendita per i brand CECCATO - MARK nell’area della Lombardia, Piemonte e Toscana, riportando direttamente al Sales Manager e all'Aftersales Manager.

Principali responsabilità:

  • Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli concessionari/rivenditori, in termini quantitativi e qualitativi) secondo le strategie delle Business Line Industrial Air e CTS.
  • Promuovere una immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
  • Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
  • Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
  • Analizzare la situazione generale di ogni singolo concessionario, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
  • Seguire il concessionario nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando degli obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
  • Misurare le performance di ogni singolo Concessionario attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi, e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
  • Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi, e le deviazioni rispetto ai target assegnati
  • Identificare nuovi potenziali rivenditori e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
  • Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti, strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
  • Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze o  organizzativi da parte dei Concessionari e dei principali operatori dell’area.
  • Assicurare che tutti i Concessionari ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
  • Collaborare con i diversi team aziendali, per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support, o il marketing favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione.

Mission

Rispondendo al Sales Manager e all’Aftersales Manager, dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, oltre che favorire uno sviluppo organico delle organizzazioni concessionarie, per i brand CECCATO - MARK nell’area del Nord Ovest attraverso il canale di vendita indiretto e/o tramite collaborazione con agenzia di vendita.

Experience requirements

Provata esperienza nelle vendite di valore e con alto contenuto tecnico, preferibilmente nel settore industriale, gestione commerciale di un territorio, capacità di negoziazione e presentazioni tecniche commerciali.

Knowledge

Conoscenza tecnica dei prodotti, del tipo di business e del settore di mercato in cui si opera, compreso la concorrenza.
Buona conoscenza della lingua inglese
Passione per la tecnologia e l’innovazione

Utilizzo di strumenti informatici e software come Microsoft Office, CRM.

Personality requirements

Ottimo comunicatore, orientato al risultato, con spiccata attitudine alle relazioni interpersonali, e allo sviluppo degli altri, con l’obiettivo della soddisfazione del cliente.

Country and city description

E' richiesta la residenza nell’area di riferimento.

Functionale area: Sales
Country of service: Italy
Company name: MultiAir Italia S.r.l. 
   

Inviare la candidatura a:


Email:risorseumane@multiairitalia.com

Le richieste non verranno lette se nell'oggetto della mail non sarà specificato il ruolo per cui si propone la candidatura