SALES AREA MANAGER

Functionale area: Sales
Country of service: Italy
Company name: MultiAir Italia S.r.l. 
   

Mission

Rispondendo al Sales Manager e all’Aftersales Manager, dovrà assicurare una crescita delle vendite e del post-vendita, oltre a favorire uno sviluppo organico delle organizzazioni concessionarie, per i brand CECCATO - MARK nell’area del Triveneto ed Emilia Romagna attraverso il canale di vendita indiretto e/o tramite collaborazione con agenzia di vendita.

Il ruolo

Siamo alla ricerca di una esperta figura professionale che dovrà curare e garantire lo sviluppo delle attività di vendita e post-vendita per i brand CECCATO - MARK nell’area del Triveneto ed Emilia Romagna, riportando direttamente al Sales Manager e all'Aftersales Manager.

Principali responsabilità:

  • Perseguire con successo il raggiungimento dei target di vendita assegnati all’area e ai singoli concessionari/rivenditori in termini quantitativi e qualitativi, secondo le strategie delle Business Line Industrial Air e CTS.
  • Promuovere una immagine professionale coerente con i valori dei brand e del Gruppo, attraverso azioni ed iniziative personali, intensificando la reputazione della Società: impegno, interazione e innovazione.
  • Analizzare per ogni singola area geografica il mercato di riferimento, i principali operatori, la concorrenza e le applicazioni industriali di riferimento attraverso continui feedback (Concessionario-Azienda) suggerendo ai Manager di riferimento eventuali correzioni alle strategie di commercializzazione e le relative attività promozionali.
  • Gestire l’area assegnata nel rispetto delle strategie del Gruppo relativamente al Territory Management per l’ottenimento di una Market Share prefissata.
  • Analizzare la situazione generale di ogni singolo concessionario, esaminandone le potenzialità, i punti di forza e di debolezza, identificando azioni di sviluppo a breve e medio termine da intraprendere con il supporto dell’azienda o implementando specifiche azioni correttive.
  • Seguire il concessionario nel percorso di sviluppo della sua azienda, fissando degli obiettivi di miglioramento nei diversi aspetti dell’azienda: comunicazione, vendite, tecnico/service, operations, innovazione.
  • Misurare le performance di ogni singolo Concessionario attraverso l’utilizzo di sistemi di analisi quantitative, sulle vendite delle macchine (volume ed unità vendute) e ricambi, e qualitative su comportamenti e strategie intraprese.
  • Utilizzare gli strumenti di vendita disponibili, in primis il software CRM, predisponendo una adeguata reportistica della propria attività relativamente a: leads e opportunità in corso, ordini acquisiti, persi e le deviazioni rispetto ai target assegnati.
  • Identificare nuovi potenziali rivenditori e pianificare le necessarie attività di avvio e sviluppo dei medesimi.
  • Garantire una preparazione professionale personale completa e sempre aggiornata su gamma prodotti e strategie di vendita, partecipando a specifiche sessioni di formazione, studio di manuali e materiale tecnico.
  • Analizzare le aree di riferimento identificando eventuali cambiamenti di strategie, tendenze organizzative da parte dei Concessionari e dei principali operatori dell’area.
  • Assicurare che tutti i Concessionari ricevano un supporto tecnico/commerciale attraverso continui training su prodotti, strumenti e strategie del gruppo, promuovendo la partecipazione a training, l’utilizzo di strumenti, visite congiunte presso i clienti.
  • Collaborare con i diversi team aziendali per cogliere opportunità o stimolare attività trasversali sul cliente, in particolare con il customer support, il technical support o il marketing, favorendo la creazione di contenuti commerciali, tools ed altra documentazione

Cosa ti puoi aspettare da noi?

MultiAir Italia S.r.l. è un Customer Center all’interno della Business Aria Compressor technique, responsabile del mercato vendita e post vendita per l’Italia. MultiAir è composta attualmente dai seguenti marchi: ABAC,ALUP, BALMA, CHICAGO PNEUMATIC, CECCATO, MARK, PNEUMATECH, WORTHINGTON CREYSSENSAC. Il business è gestito attraverso 3 sedi di operative (Brendola, Cinisello, Robassomero) supportando al 100% il canale di vendita indiretto (Dealers, Distributors, Resellers, OEMs).

Cosa ci aspettiamo da te?

  • Passione per la tecnologia ed innovazione.
  • Dinamicità.
  • Forti doti comunicative.
  • Piacere nello sviluppare relazioni interpersonali.
  • Orientamento ai risultati.
  • Entusiasmo e spirito di iniziativa.
  • Conoscenza tecnica del target di prodotto nel settore dell’aria compressa e relativa conoscenza dei principali competitors.
  • Buon livello di conoscenza della lingua inglese.
  • Ottima conoscenza del pacchetto Microsoft office, CRM.

Città

Italy, Brendola (Vicenza)

Inviare la candidatura a:


Email:risorseumane@multiairitalia.com